2018.11.19 by 數位時代 王郁倫
建碁成為宏碁集團2019年群龍計畫中表現最亮眼的黑馬，除奪速食巨頭5年長單，更打入美國充電網新創Volta供應鏈，搶吃電動車供應鏈商機。
圖片來源:Volta Charging官網
建碁從電腦零組件起家，但隨著電腦產業成熟化，建碁也一路轉型摸新路，做過迷你PC及數位看板業務，目前員工300人。由於轉型之路坎坷，建碁虧損8年，2017年底終於決開放宏碁入主，在組織改組後，建碁成為宏碁集團一員，據了解也是宏碁內部對2019年最看好的群龍計畫中黑馬。
建碁董事長陳俊聖看好建碁營運處於成長勢頭
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陳俊聖指出，過去10年建碁聚焦數位看板生意，但今年起建碁會重新定位是工業電腦及人工智慧物聯網（AIOT）公司。為何要不獨壓數位看板？陳俊聖指出，數位看板市場是一個很「破碎」的市場，想成為全球龍頭的可能性不高，因此建碁必須找別的切入點。
建碁數位看板生意穩定，陳俊聖指出，建碁數位看板正跟美國電動車Volta Charging合作，提供充電樁數位看板，根據外電，Volta Charging到第3季已建置1,000座充電樁，預計2018年底要倍數擴增至2,000座，而建碁也已經打入歐洲加油站數位看板市場。
充電網新創Volta Charging在北美建置許多免費充電樁
圖片來源:Volta Charging官網
Volta Charging是舊金山新創公司，2010年成立，看好北美電動車市場逐漸興起，目前正在打造充電網路，這家新創也借重物聯網的新商業模式「羊毛出在狗身上，由豬買單」，利用廣告看板向廣告主收費，「免費」讓電動車車主使用充電，該點子大受歡迎，第3季才剛完成3,500萬美元的融資。
建碁第3季營收5億元，營收年增率30%，單季獲利，從營收結構來說，數位看板營收佔比從去年同期72%降至今年46%，但其實營收金額沒變化，反而是Chrome營收佔比拉高至26%，其他業務佔比也有28%，另外10月營收成長74%，陳俊聖高興的說，建碁應該是台股裡頭少數10月營收如此高成長的公司。
奪速食巨頭5年長單
建碁除數位看板生意，第二大核心事業是Chromebox商用市場，也是今年成長最快的業務，第3季年增率高達100%。
建碁奪速食巨頭全球大單，預估5年數十萬台設備
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陳俊聖指出，宏碁不僅是Google for Work唯一雲端平台Premium Partner，開發的Chromebox也是唯一獲得Google認證，相對於宏碁的Chromebook專注消費及教育市場，陳俊聖指出，建碁專注商用市場，跟宏碁業務完全無重疊，兩家合作可有「交叉掩護」效果。
陳俊聖指出，宏碁將會朝商用市場發展，建立多元生意，以求永續發展，而商用市場裡，Chrome的成長率會高於整體電腦市場，所以會是建碁發展重點。
建碁在數位看板領域就已與麥當勞、肯德基、溫蒂漢堡等連鎖業者密切合作。陳俊聖也宣佈，建碁剛奪下一家全球速食餐廳品牌的萬店訂單，每間店預估要20台機器，預估5年全球交貨裝機完成，產品範圍包括消費者點餐取貨KIOSK、餐廳內部看板、菜單看板、送貨員機、POS機等。
建碁扮演宏碁轉型多元佈局的重要一員
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陳俊聖說，這筆大單預估5年做完，屆時等於已可以展開第二輪換機生意，且5年中還可以收取維修費用，算是完美案例，也因此未來建碁會瞄準其他全球連鎖店做生意，還可借重宏碁160國全球服務系統，這不是一般工業電腦做得到的。
陳俊聖說，連鎖餐廳大單光靠宏碁拿不到，因為客戶需要特殊規格產品，但最後要簽約時，對方又嫌建碁公司太小，要由宏碁代表接單。這也說明為何宏碁跟建碁搭檔，被陳俊聖稱為成功方程式。
物件辨識系統導入智慧超市
陳俊聖指出，建碁的商用市場比例高於宏碁， 宏碁的Chromebook專注教育市場，賣的是標準品，但建碁做的是客製化產品，毛利率雖高，但少量多樣，宏碁難以吃到這一塊，但單靠建碁要接單也頗難，因為建碁只能提供非標準品。
另一個上千家店面的零售業者，則找上建碁合作攝影鏡頭物件辨識系統，這家客戶在超市自助磅秤上方架設辨識系統，消費者擺上去可以立刻判斷什麼物品、多少錢，由於人工成本高，在歐美市場逐漸受歡迎。
陳俊聖認為，物件辨識的下一個應用是快遞業，因為除掃條碼掌握用戶地址，物流業還需要知道貨品大小及重量，會更便於判斷安排放哪一個貨車最有效率，建碁也已經開始展開業務，看好未來成長空間大。
建碁總經理蔡文峰表示，建碁提供軟體Meld CX跨平台軟體，讓店家可以低成本轉換系統到Chrome做到連鎖店智慧管理
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然而連鎖餐廳市場過去供應商以振樺及飛捷等大廠為主，建碁要搶吃商機容易嗎？對此建碁總經理蔡文峰表示，建碁澳洲團隊開發了Meld CX軟體，可以跨平台支援微軟及Chrome等作業系統，對企業想做遠端監控，從Windows轉換至Chrome便利性高，價格又便宜，無論是廣告程式或ERP等既有系統都可以在Chrome運作，目前業界只有研華走同樣方向，其他工業電腦業者都只是做硬體，所以建碁有信心能提供軟硬體整合服務。
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